Comment mener une négociation en anglais ?

On est souvent confronté à la négociation, dans la vie de tous les jours et particulièrement au travail. Dans une négociation, tout n’est qu’une question d’apparence et de fermeté dans ses convictions.

La négociation est un art qui demande de l’entraînement et une connaissance fine de la langue. Dans une négociation, celui qui as le plus de vocabulaire est nettement avantagé et a, concrètement, plus d’arguments dans sa manche.

C’est pour cela qu’il est important de bien connaître le vocabulaire anglais de ce milieu, mais aussi et surtout les bon arguments et méthodes pour convaincre quelqu’un.

Apprendre la négociation en anglais

Les règles de la négociation sont simples, vous ne devez jamais manquer de respect à votre interlocuteur même si vous devrez certainement le manipuler pour le convaincre.

Pour gagner, vous devez voir la négociation comme un jeu ou le premier qui cède a perdu, cela peut même durer des heures ! Si vous avez peur de vexer votre interlocuteur et que vous n’êtes pas près à défendre vos convictions, alors c’est couru d’avance.

Vous pouvez vous entraîner à négocier avec n’importe qui, plus vous pratiquerez, mieux vous convaincrez. Le marché est un très bon endroit pour s’exercer, on vous vend généralement des objets à des prix qui sont fixés en fonction de votre tête, souvent à un montant bien plus élevé que la normale.

Les gens qui vous vendent ces objets vous fixe un prix très haut pour l’abaisser ensuite et vous faire croire que le prix à la baisse est intéressant, alors qu’il reste très élevé. Pour répondre à ce genre de proposition, il faut faire de même en abaissant considérablement votre prix d’achat.

Entraînez-vous dans les marchés, vous verrez que la négociation est bel et bien une compétence qu’on peut améliorer.

Le vocabulaire de la négociation en anglais

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Les expressions courantes de la négociation

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Comment convaincre et donner des arguments en anglais ?

Le but premier d’une négociation est de convaincre l’autre partie et de trouver des arrangements communs. Pour ce faire, vous avez non seulement besoin de vocabulaire pour vous exprimer, mais aussi et surtout de techniques psychologiques pour apprendre à convaincre n’importe qui !

De nombreux livres parlent très bien de l’art de la manipulation, qu’il ne faut pas voir comme un moyen vicieux d’arriver à ses fins mais plutôt comme une science de l’illusion.

Le pied dans la porte est une technique psychologique qui consiste à faire dire oui à son interlocuteur en lui faisant une proposition importante, précédée d’une proposition beaucoup moins importante.

L’objectif, si l’interlocuteur dis oui à la première demande, est qu’il soit conditionné à répondre oui à la deuxième car il est engagé dans un système de pensé d’acceptation.

Exemple : Demandez l’heure à quelqu’un dans la rue, si la personne vous donne l’heure et que vous lui demandez ensuite de vous donner 1 euro, par biais d’engagement, elle aura de grandes chances de vous donner cet euro.

La porte dans le nez est une technique contraire à celle qu’on vient d’énoncer, qui se base sur le phénomène de réciprocité.

Le but est de faire une demande fantaisiste et presque irréalisable à quelqu’un, pour ensuite lui faire une demande beaucoup plus raisonnable. Votre interlocuteur, par système de réciprocité inconscient, baissera ses attentes et aura plus de chances de vous répondre positivement.

Ces techniques ont prouvé leur efficacité d’un point de vue scientifique et certains les utilisent déjà sans même s’en rendre compte. Il en existe des centaines utilisées par les plus rusés dans le domaine de la négociation.

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